Optimice su fuerza de ventas
Descripción
El Perfil Indicador de Ventas™ es una excelente herramienta para seleccionar, dirigir y formar
personal dedicado a las ventas. Mide cinco competencias clave para el éxito en las ventas y
predice comportamientos críticos relacionados con la actividad de ventas.
El Perfil Indicador de Ventas ™ es adaptable al cliente. Se puede levantar el perfil específico por
empresa, por posición de ventas, por departamento, por nivel de gerencia, zona geográfica o
cualquier combinación de estos factores. Asimismo, pueden utilizarse datos empíricos para
desarrollar un perfil que indique cuán compatible es un candidato con respecto al perfil de la
gente de ventas que ha sido exitosa en su Organización.
Resuelve sus desafíos en
Retención del personal de ventas clave y el aumento de los niveles de productividad del personal
o equipos de venta.
Bajos niveles de ventas y de concreción de ventas, proyecciones poco efectivas.
Utilizado para
Identificar y desarrollar a los individuos con alto desempeño en ventas.
Desarrollar equipos de venta más efectivos.
Planes de sucesión, promociones, coaching y auto desarrollo.
Mide
Las competencias clave para el éxito en las ventas: Competitividad, Confianza en sí mismo,
Persistencia, Energía y Motivación. Adicionalmente predice el comportamiento del individuo en
cuanto a las siguientes cualidades fundamentales para el éxito en las ventas: Buscar Clientes,
Concretar la Venta, Gestionar la Resistencia en las Llamadas, tener Iniciativa Propia, Trabajar en
Equipo, Desarrollar y Mantener Contactos.
Aplicación
Se administra online o en formularios en papel que pueden ser aplicados en su Organización o
en nuestras oficinas (Ciudad Vieja/Zonamérica) en un tiempo estimado de 20 minutos.
Posteriormente puede realizarse una entrevista de validación de los resultados.
La herramienta puede aplicarse en idioma inglés o español.
Tipos de Reporte
Dos tipos de reportes, sencillos y claros de entender. Estos reportes son beneficiosos para
seleccionar, gerenciar y entrenar a la gente de ventas de una manera más efectiva.
